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新聞資訊《讓子彈飛》帶給我們的商業(yè)啟示
作者：離心風(fēng)機(jī) 更新時(shí)間：2012-05-18 點(diǎn)擊次數(shù)：2765次
《讓子彈飛》帶給我們的商業(yè)啟示
品牌，是先決條件
正在被通緝的綠林好漢殺進(jìn)縣城，需要有一個(gè)合法身份，張牧之深知這一點(diǎn)，于是“唱著歌、吃著火鍋、坐著馬拉火車”準(zhǔn)備上任的縣長、夫人、師爺成了犧牲品。名正才能言順，師出無名多半身先死。
什么是品牌的力量？一幫兄弟，掛上面具則是城門口通緝令上的麻匪，穿上正裝則是縣長及兄弟一行。一個(gè)芭比娃娃，廣東生產(chǎn)廠家賺1塊，運(yùn)到美國貼上牌子就變成20美元，這就是品牌的力量。
品牌，也是企業(yè)進(jìn)入新市場的先決條件。 響亮、易記的品牌名稱，減少了傳播的成本和認(rèn)知的時(shí)間；精準(zhǔn)的品牌定位，能夠與競爭對(duì)手形成差異，突顯產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢；鮮明的品牌形象，能讓產(chǎn)品在貨架上自然跳出，吸引消費(fèi)者的眼球；而品牌背書則能夠在短期內(nèi)讓消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生信任。
團(tuán)隊(duì)，是基本條件
本事是干出來的，離開團(tuán)隊(duì)你什么的不是。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，也是在新市場能夠成就大業(yè)的必備要素。張牧之的團(tuán)隊(duì)不僅身手了得、功夫過硬、性格忠烈、一個(gè)個(gè)身懷絕技，更重要的是，他們“懂外語”。鴻門宴一場戲，口哨交流讓黃四爺心驚膽戰(zhàn)。這樣一支訓(xùn)練有素的團(tuán)隊(duì)，是鵝城大戰(zhàn)取得成功的基本條件。
在商戰(zhàn)中，紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)過硬的團(tuán)隊(duì)也是進(jìn)入新市場的條件。在團(tuán)隊(duì)中，要有“用肩膀以上能力”的和“用肩膀以下能力”的兩種人，前者要智慧，后者要實(shí)干。常有企業(yè)管理者說“既有大局觀又實(shí)干的人才難求”，我們說這是用人上的錯(cuò)誤，你只能要求用腦的人想戰(zhàn)略，用手的人干實(shí)事。前者用來干實(shí)事，會(huì)覺得大材小用并成為偷懶高手，后者想戰(zhàn)略會(huì)有局限并勉為其難。
策反，是關(guān)鍵力量
企業(yè)進(jìn)入既有市場，關(guān)鍵是要敢于“策反”。市場的格局是既定的，先進(jìn)入的品牌已經(jīng)占據(jù)了優(yōu)勢地位。不策反，只能在縫隙中生存；不策反，永遠(yuǎn)都是從屬地位。張牧之的兩句話“要站著把錢賺了”、“要賺就賺富人的錢”實(shí)際上就是在策反，要干掉黃四爺成為真正的贏家。這給我們的啟示是，后進(jìn)品牌進(jìn)入新市場，要朝著“老大”發(fā)狠和發(fā)力。
當(dāng)年，我操作名人掌上電腦時(shí)，商務(wù)通經(jīng)過了多年的傳播已經(jīng)積累資產(chǎn)和市場資源，“呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通，一個(gè)也不能少”借力當(dāng)年張藝謀的電影《一個(gè)也不能少》響徹全國，讓商務(wù)通等于PDA。那么對(duì)于一個(gè)知名度相差甚遠(yuǎn)的品牌“名人”該如何策反呢？我提出了“手機(jī)換了、呼機(jī)換了、掌上電腦也該換了”，這種“以毒攻毒”的形式讓商務(wù)通一時(shí)很難接招。
廣告，是拉動(dòng)力量
“槍在手，跟我走，殺四郎，搶碉樓”這是姜文的發(fā)動(dòng)群眾口號(hào)，我們看到，他在馬上反復(fù)高喊。廣告就是這樣，首先你要給消費(fèi)者一個(gè)利益，然后你要反復(fù)傳播。利益，是最有效的溝通點(diǎn)；重復(fù)，是最有效的溝通手段。
在多年的策劃作品中，我非常注重給消費(fèi)者一個(gè)明確的利益點(diǎn)。比如當(dāng)年婷美內(nèi)衣說：“美體修形，一穿就變?！奔葟?qiáng)調(diào)功效，又說明效果顯著。
廣告的投放，要“讓水燒到100°C”！我們誰也不知道到底燒多少錢廣告費(fèi)才能讓市場沸騰，連廣告鼻祖奧格威也說：“我知道我們至少有一半廣告費(fèi)浪費(fèi)了，但是我不知道哪一半?！蔽业慕?jīng)驗(yàn)是：照著150°C燒！因?yàn)闊?0°C才是最大的消費(fèi)。當(dāng)我們第一次看到腦白金廣告時(shí)會(huì)感到過于媚俗，有批評(píng)、有謾罵，但是當(dāng)廣告重復(fù)了成千上萬次之后就成了真理，現(xiàn)在過年送給老人禮品，腦白金已經(jīng)成了首選。
會(huì)銷，是突破力量
廣場上的集會(huì)，讓我們看到了張牧之的會(huì)議營銷模式。我們說進(jìn)入新市場，最重要的是發(fā)動(dòng)代理商、發(fā)動(dòng)零售商、發(fā)動(dòng)消費(fèi)者，因?yàn)槿罕姷牧α渴菑?qiáng)大的。發(fā)動(dòng)群眾，就要依靠“開大會(huì)”。開大會(huì)的目的，就是要現(xiàn)場成交。張牧之通過“分利益”、“裝備武器”、“喊口號(hào)”三個(gè)步驟，充分調(diào)動(dòng)了群眾的積極性。但是這時(shí)候，革命尚未成功，群眾激動(dòng)了，但是沒有行動(dòng)。怎么讓他們行動(dòng)？于是，再來關(guān)鍵一筆，斬了假的黃四爺首級(jí)時(shí)，群眾徹底沖動(dòng)了，徹底沖動(dòng)意味著采取行動(dòng)。
開會(huì)有三個(gè)好處，首先能獲得利益，也就是尋找合作伙伴，其次能夠傳播理念，灌輸革命真理，第三能鼓舞士氣，提升團(tuán)隊(duì)信心。
轉(zhuǎn)自《大河報(bào)》
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